认真活着并置顶你的赚钱能力吧! 创业没有那么简单,我的故事分享给你,无毒乌鸡汤,附送赚钱方法.

掌上昆明2018-05-20 09:00:52

归根到底,大家都是出来卖的。你能卖什么,决定了你的收入最终落在什么档次。而一个人能合法地卖的东西,无非就四样:

卖信息;

卖钱;

卖他人的注意力;

卖自己的时间。



现在生活压力大:供车、供房、供父母、养孩子、养小三...很多人并不满足朝九晚五的工资收入,蠢蠢欲动谋划创业掘金大计,创业那么容易么?辛酸、失败、孤独、背叛、经营不善的压力你没有感受过,我的经历分享给大家,看后再决定吧。


跌跌撞撞的创业历程

这个世界上,公司有两种,赚大钱的和不赚钱的,我的公司应该属于中间偏后的范围。2012年因为与云南电视台合作惠民项目而组建,我们的想法是赚点小钱,通过网络和电视,把实惠带给市民,当时的确火爆。

到后来,因为电视台的政策原因终止了,13年因为与国际车展的合作,运营的平台粉丝猛增,转型新媒体、微信功能开发及社区的运营。

14年,运营的社区达到30万用户规模,也赚了不少的钱,在杭州组建了自己的机房,经营idc业务,因为通风散热不到位,一把火把服务器全烧了,托管的数百家网站数据毁于一旦,赔偿近200万。

辛苦的积蓄一夜蒸发....


用小人把公司搞得乱七八糟

明哥我是个非常喜欢玩cs的人,加上自己原来搞拓展训练,有点小钱后投资了cs基地,购置装备,后来又入股彩弹基地龙溪沟,做互联网的经验把这个地方搞的还不错。后来更多时间放在了软件平台的建设,就招募了一个自称特种兵的人来接手cs业务,还有一个来某国企大网站的主编来搞媒体部门,组建了更大的团队。明哥我识别人心的能力不足,竟然招募了几个骗子进来,联合起来把装备和媒体部搞的乱七八糟。不断的设备购买又根本创造不了业绩。

最后撵走时已经不成样子。


冒然进入不熟悉领域,亏得一塌糊涂

公司其他业务都算顺利,虽然有损失,但还不错,曾经也养活不少人,觉得日子过的还马马虎虎。干的也是软件开发和各种科技产品的业务,包裹这个平台也是公司运营的,曾经的推文在3万人的时候,也创造过阅读量几十万的奇迹。

2015年,看到支付市场的软硬件结合产品,就跑到广州考察一番觉得可以结合我们的互联网来做,就一下子养了20多人做这款支付硬件产品+自己的开发微信开放平台服务各种企业,但是一年下来我亏了六十万,全亏在人工成本上,不是我的产品不好, 不是我不努力,那个时候我把一天3/4扒在工作上,是全公司最累的人,我自己卖出的服务可以达到200万+,但是我的能力无法有效复制,这里不是北上广,懂计算机、软件技术又会销售人的多如牛毛。

这可能是大部分软件公司遇到的问题,走在前沿,但不断的被拍死在沙滩上。

以销售为主的公司,特别是我这种开发和引入科技产品的公司,销售人员难培养,销售员招募进来培训一个月,第二个月市场试炼出不了业绩,也得再给人一次机会到第三个月,实在不行再招如此往复。每个人看得出来的工资成本底薪2000元,3个月就是6000元打了水漂,不断补充人员。


       贪心不减,不断依然扩张

2016年,vr行业如火如荼,我又按捺不住野心,到北上广深、杭州商务考察一番,回到昆明以股东众筹成立第二个公司做的VR体验店,开了几个店。

加上房租、人工和分成,当时经过考察认为是非常能赚钱的项目,可是自己操作下来根本就不是那么回事,昂贵的硬件+房租,和稀有人尝鲜的项目,自费参加昆明大小各种展会,到最后搞得遍体鳞伤,投资人怨声载道。

作为股东众筹,这片土壤根本不适合

明哥很早就加入了由云南的第一个众筹机构,成为云南众筹创始成员单位,知道成功众筹了几个项目(后来也是几户全部出问题,目前已经解散)

基于网络的影响力,我们做了这次vr体验店的众筹

筹钱容易,问题巨多,大部分投资人都不具备投资者这个角色的担当。他们不具备作为投资人的角色投入,而期望这个像买彩票一样今天投入,明天就想要结果,根本不像一个公司那样愿意去呵护,等待成长就变成了烫手山芋。

结果在运营过程中不断的怀疑,三天两头电话询问,都要提名在股东章程上导致股东过多,七嘴八舌,根本就不像当初想干这件事情时候一样的相信你。都想做决策,当然不是所有人都这样,有些股东还是不断给以支持和耐心的。

结果不到一年,实在无法继续这个项目而宣布终止。。。


患难与共的女友不得已回到成都谋发展

丹,成都妹子,经人介绍我们认识,才出校门,一个小我10岁的单纯小女孩跑到昆明,面对家庭亲人的反对毅然留在身边。一直来不离不弃。出于爱和信任一直在坚持,也相信我的能力。15年新项目,16、17年投资体验店把我的资金败光,加上我没日没夜毫无规律的生活节奏,嗜烟恶趣已经到了实在无法控制的程度(严重时每天3包以上),还动不动就发脾气,她忍无可忍了回老家了。


还好,明哥脸皮厚,最后她原谅了,但是暂时留在成都工作考察我的表现。


痛苦纠结的我,开始不断反思,为了创业,为了跟随的人能有饭吃,很刻苦努力、也让本来好脾气的我变得有些暴躁不安;为了让公司更快的发展,不断的去扩,其实中间还开了一家店铺,做平衡车,也是亏得一塌糊涂。


有些东西真的该舍弃,东西多了是累赘,明哥干不了实体这门生意。


移动互联网的兴起,带给很多人机会:

在这段时间,我最看不上的就是做微商的哪些人,直到去年春节回家遇到小学同学兼发小:

他在一个乡村中学当老师,我就知道整个16年他兼职干微商,做的是海参。我心里想这个能赚毛线的钱,万万没想到的是,人家凭着自己的努力16年整整赚了38万,去曲靖提车18万直接现款。后来我跟他核实的确有此事。

想不到,我们这些曾经也算小有名气的老板,也曾经给予很多人就业机会的小企业,一年到头也就是白忙活罢了,经济形式不好,还过得紧巴巴,身边还有几位老板破产茅庐。最后还干不过一个微商,想来也讽刺。

春节回来,仔细梳理自己的业务体系,凭借多年在这个时代磨练沉淀的资源,研发推广平台业务的同时一直在试图寻找和传播赚钱的方法给跟多人。赚钱,对有资本的人来说不是难事,但对于我等白手起家,没背景的人来说其实不容易。这个话题并不俗,因为你要生活,你要养家,你要供车供房、赡养父母。


作为一个培训者,程序猿,平台搭建者,干嘛要去触及不来就不擅长的实体领域。

平台就是要能为商家提供有用的东西,我竟然舍本逐末。


所以我重新改变商业服务模式,做好自己擅长的事情,运营好载体,不干微商但教大家做网商,格局更大些。


平台也是获取资讯最敏锐的,所以我要承担着带给更多人信息服务的载体与商业信息传播渠道。


因此,我们今年的信息推送不在是八卦,更多的是优惠信息,商家促销信息及赚钱项目传道


作为一个公众号,很多人说,不要这么赤裸裸的谈钱,应该关心时政新闻聊聊民生,而我则认为,相关的平台很多啦,也做得很好。我干嘛还去重复,就算阅读量越来越少,没关系,帮助到一些人就行。我对资讯是敏锐的,也能整合很多商家,那我就只干三件事情,第一,提供平台和运用帮助商家赚钱,第二,帮助消费者得到实惠真正省钱。第三,带着想赚钱的粉丝朋友一起赚钱。


明哥觉得走对了方向,李总理去年开始到今年,一直提倡分享经济,因为机器技术的替代,越来越多的失业人口,就业的问题总要解决的。物质的极大丰富,人的需求越来越多,但是光凭朝九晚五的工资收入难以为继。生活压力越来越到,养车供房,赡养父母(4口老人)、孩子的教育投入越来越大...

放弃对微商的成见,用自己掌握的互联网传播技术服务更多致力于想把经济搞好的人,细说以下123:


首次尝试到分销的甜头

今年3月份,明哥看到知名互联网企业网易做跨境电商,并招募渠道招商合作伙伴,毅然加入,毕竟网易的市值和知名度如日中天,一个月左右的时间通过互联网的传播招募了近百人(团队)加入考拉的大本营。也是第一次真正的领略到分销的威力,整个网易考拉团队中,个人能力出众的月收入达到30多万,请注意是个人,只是后来网易玩大了后抛车保帅,单方面与店主节约,目前还在维权阶段。

对比之前,我养了几十人,没业绩或出业绩难的问题

现在我轻松管理近百人团队,每天都业绩不断,而且旗下很多人都可以按照此法管理招募自己的直属团队。

这个是我们平台推荐给大家的第一个真正可以赚钱的项目,也让我们感受到分享经济可以这么玩,大家还玩得这么嗨。

这事后,只是我们让我选择推广项目更加谨慎,我相信快速行动不懒惰的人通过参与这个项目绝对赚钱了的。


分销的爆发,引爆本地旅游民生服务

4月,海南爱订不订平台找到明哥,在云南推广旅游分销,明哥是学旅游出身,又知道分销的力量,自然承接了此事,之后小伙伴们的朋友圈一定被爱订的门票分销刷过,可能你都买过很多张吧,的确娘的便宜是吧,这是很多小伙伴的反馈。

我们就开始选择自媒体平台分销合作,然后是个人,这里公布一些数据,野鸭湖套餐138元,当时爱订分销平台4分钟就完成1万张的预订,野鸭湖看到效果立马追加一万张也在2小时内被抢购一空。玉溪映月潭2天抢购时间售出5万套....

在这个地方微信自媒体得靠接补肾广告飞天才能活的时代,好的公众号当此抢购能盈利3万多,个人单次抢购能分拥2000多元,这可是很多人一个月的工资水平。

为什么这么汹涌,商家愿意让利?

很简单,平日商家打个广告动辄几千几十万的,效果只能用hehe来形容,而旅游分销模式中这么多自媒体、个人、旅行社、微商加入到宣传中来,商家自然愿意;参与的渠道也能获得分成,而终端用户的确占到大便宜。

目前爱订不订保持每周至少一款产品上线的速度,这个对商家,我们自媒体网络平台玩家及分销用户,乃至消费者都非常愿意的事情。

每个环节干好自己的事情,不必事必亲恭

爱订商务不断与景区谈判上到平台

我们负责招募更多的自媒体、个人加入

自媒体、个人随便做做宣传

现在我们3个人就可以把握很多的渠道资源。



带领大家进入千亿级市场掘金

一个偶然的机会,在上海做外展训练的时,认识的一个好哥们,后来改行做了电子商务,培训的基础加上商业的敏锐,看到国内知名的语音识别技术上市公司开发的一款人工智能儿童陪护AI产品,看到儿童市场的巨大潜力,也深刻体会到线下实体店推广这么好的产品却乏力的难堪。

我们就磋商,尝试分销推广,让科大讯飞线上团队分拨一批人服务分销商,改变传统微商要代理就必须拿货、宣传、发货、售后的压力,与分销平台有赞合作,让更多认可儿童教育市场的人能直接开店,由科大讯飞团队总部直接一件代发。

至此,科大讯飞官方直营分销代理团队成立,目前已经有来自全国43个直接分销加盟商,第一批加盟的人旗下又招募了不少的分销商。

这个模式不算颠覆,但是的确发展迅猛,为什么呢,因为科大讯飞本身就是国家重点扶持企业,A股上市公司,其产品在我们生活中处处可体验,最多的应用就是讯飞语音输入法(可自行百度)。

模式也特别简单,500元起加盟费就可以成为科大讯飞阿尔法蛋的授权合伙人,拥有自己的官方旗舰又赞商城店铺。

做儿童玩具市场的朋友应该都能感受到潜力巨大,对比从前开店经营,你要开店选择学校周边,高房租水电人工宣传,压力真的也非常大。

更重要的,这不仅是玩具市场,更是教育领域。

通过分销商加盟又可以招募分销渠道,影响更多的人和团队加入这个令人尊敬的科技团队。


如何赚钱,举个例子(并非每个人都能做到,但一定有很多人能做到)

如果你能1天售出1台小蛋,利润200,一个月6000,超过白领


如果你能1天售出5台小蛋,利润1000,一个月30000,养车养房没问题


如果你能1天售出20台小蛋,利润4000,一个月120000,这小日子够滋润的

....

看到这里,你不要嘘嘘,这个量对做生意的人来说,不算什么,只是你从自己的角度出发而觉得不可能

直接上实操案例:

昨天中午我们做了一次团购活动,9.9元购买团购券抢购,到目前为止累计销售62台,其中2个取消,总计订单60台。我们让出了一半的利润给消费者。

你可能会说,你是因为有平台,我自己没有。如果你这样想我觉得真是无药可救了,哪个的平台是天生就有的,你可以做社群团购呀,你可以找其他媒体合作呀、可以做社区地推呀,你懒死不做,没馅饼掉给你的。


总结下,小蛋是明哥目前觉得最具有市场潜力的产品,一个字好,两个字很好,三个字非常好。不管是质量,智能程度,还是真正的帮助父母育儿问题上。是利己利他的好市场,大市场.

中国每天多少孩子被生下来被养大,教育的问题父母越来月头疼。现在的父母又忙,加班回来还要辅导孩子还要做家务事,这些来自外星球的熊孩子问的问题越来越奇怪,你答不上来的居多;孩子也需要陪伴,你总不能让他孤单的长大吧。

推广也特别容易,阿尔法蛋在同类产品中是佼佼者,加上科大讯飞的语音识别技术及AI的自主学习能力,解决了很多父母的难题。同时它自带宣传属性,一个孩子购买了产品,爱不释后,随时装在书包里,其他孩子看到都争抢着要玩,让爸爸妈妈购买。699元的价格大部分家庭都消费毫无压力。

我能公开透露的也就这么多了,剩下的得靠你自己的努力和人脉关系。


反正原来的我汲汲营营,每天把大量时间放在业务上,没有更多时间干其他事情。


现在我有更多时间健身、参与放生等活动。接触佛法教育,认识到抽烟的恐怖,自己尝试多次无法戒,还越来越猛,有时候半夜1点还没睡,没烟了,鬼使神差一样驱动着自己去找烟店买烟,跑多远都要去。直到前几日看到一篇法师的开示,抽烟者随时有烟鬼跟着附着,所以一直戒不掉,你抽它吸...

    “喝酒的人脸色一般都是猪肝颜色,抽烟的人,脸是灰色的。什么原因呢?喝酒的人一定有个酒鬼跟着,抽烟的人有个烟鬼跟着。

  鬼是从哪里来的呢?那些跳楼、跳河、骑车压死等横死的孤魂野鬼,不能马上投胎,做人时喜欢抽烟喝酒,做鬼了没人给他烟酒,但他还很执着于世间的享受,他闻着酒味烟味,他馋啊。所以他遇到抽烟喝酒的人,就抱住你,但你看不见他。他的嘴对着你的嘴,你呼气他吸气,他呼气你吸气。你睡觉仰面时他压在你身上,你侧着身子,他在你的侧面,也和你在一起。你呼气他吸气,他呼气你吸气人属阳,鬼属阴,你和他交换。所以抽烟喝酒的人气色越来越不好,脸色也越来越难看....”

看完这篇文章后,做了一个极恶极恶的大噩梦,我也知道我近年来很衰的原因了...

就这么一下就把烟给戒了,现在根本不会想念香烟的味道。


说了这么多,其实人活着,在这个城市生活,都离不开赚钱养家,赚钱是永恒的话题,只要你是凡夫俗子。


开公司也是为了赚钱,路不对,逆水行舟,花费了大量的时光可能一无所获,一支浩浩荡荡的队伍还不如一个人的产出...

路走对了就顺流而下,赚钱不是打仗,并非要你日夜不停地坚守阵地...选对行业,用好工具,躺着也能赚钱。


我们不宣传一夜暴富的好项目,就是让普通人也能过好一点!


两段好文字,慰藉大家辛苦的心灵:


人为什么要赚钱?精辟!


辛苦地赚钱,不是因为多爱钱!
而是这辈子,
不想因为钱和谁低三下四,
也不想因为钱而为难谁;
只希望在父母年老时,
我可以有能力分担;
在孩子需要时,
我不会囊中羞涩。


最近很流行的一段话:“没有钱,
你拿什么维持你的亲情,
稳固你的爱情,联络你的友情,
靠嘴说吗,
别闹了,大家都挺忙的!” 


穷在闹市无人问,富在深山有远亲,
不信但看宴中酒,杯杯先敬富贵人,
门前拴着高头马,不是亲来也是亲,
门前放着讨饭棍,亲朋好友不上门,
世上结交需黄金,黄金不多交不深,
有钱有酒多兄弟,急难何曾见一人。


胜者为王败者寇,只重衣官不看人,
三穷三富过到老,十年兴败多少人,
在官三日人问我,离官三日我问人,
近水楼台先得月,向阳花木又逢春,
谁人背后无人说,谁人背后不说人。
现在的人太现实……


不敢倒下,因为身后有孩子! 
不敢逃避,因为前面有父母!
不敢生病,因为没有人照顾 ! 
不敢说累,因为没有人惯着!
不敢偷懒,因为没有人给钱花! 



坚强,独立,是唯一的选择! 
寂寞的时候放首歌给自己听、
伤心的时候找个角落擦擦眼泪。
告诉自己这都不是事,
时刻提醒自己不能倒下。
一定要坚强!
——致奋斗在路上的自已。


这些话,
现实的伤心,残酷的戳心!
没有理由不前进,没有借口不打拼,
努力到无能为力,拼搏到感动自己,
在阳光下灿烂,在风雨中坚强,
最棒的三个字是,靠自己!



那好,要长就继续长下去

另外一个话题

你在靠什么赚钱?

归根到底,大家都是出来卖的。你能卖什么,决定了你的收入最终落在什么档次。而一个人能合法地卖的东西,无非就四样:

卖信息;

卖钱;

卖他人的注意力;

卖自己的时间。

最高端的,靠卖信息赚钱


信息不对称是白手起家最快的捷径,越不对称,越来钱。古代消息迟滞,商旅靠A地买,B地卖的差价就能赚取巨额财富,这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键,一旦掌握,就站到了价值链的上游。

垄断了信息交换节点的人,往往在体系中拥有最大的议价权,什么都不需要自己干,光靠制定游戏规就能赚钱。


最轻松的,是用钱来赚钱


房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万,不如拆迁户。对于普通人而言,在这个时代,个人财富增长的主要载体就只有房产增值。

什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想?为什么啥都不如买房呢?


答案是,我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

性价比最高的,

靠卖他人的注意力赚钱


所谓的注意力经济,其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括:“全中国只要每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了”。


这句话20年前就有了,第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者,后来事实证明绝大部分都是胡扯。现在20年过去了,技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人,这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。


注意力经济这个东西的规模其实很好计算,假设一个人一天24小时,除了工作8小时睡觉8小时外,还有4小时闲暇时间,那么注意力生意就是在抢这四个小时。


而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的,那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱,再乘以关注数,PAPI酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了


所谓得屌丝者得天下,在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致,一台电脑一根网线,一年几百万上千万的来钱,无本万利,玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的,循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。


就比如说网络直播,我知道在比如陌陌直播这类的平台上,一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题,凭的是什么?


男屌丝够多,男屌丝手机有支付功能,满足这两点就够了。


第一个条件以前一直有,第二个条件最近几年才达成,所以对于这些姑娘来说,这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。


网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能,你并不能说这没有意义。

最不划算的,

是靠卖自己的时间赚钱

大部分人,没本金、没人脉,空有时间,便只能靠卖自己的时间来赚小钱,俗称讨生活。


我本身也是专业人士,所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。


普通人感冒了去医院,几十块钱诊疗费,必须要有本科以上,考取医师资格,实习1-3年,取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子,就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。


普通女孩子从小刻苦念书,工作后披星戴月,加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的,网红直播们撒撒娇,唱支歌就一年上百万的入账。


这样想想,确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。


卖时间的钱赚的最为辛苦,是因为同质化竞争者以十亿计,卖时间的人面对买方几乎没有议价能力,只能在食物链的最下游任人宰割。


这当中聪明一点的人,靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率,能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人,就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。


凌晨3点就起来摆摊的小锅米线夫妻,和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。


想要跳出卖时间的泥潭,关键的关键,是降低劳动边际成本,或者寻找能降低劳动边际成本的领域。


有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务,赚取的财富要高出一个数量级,恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍,工作时间并不呈线性地也增加10倍,可能只需要多花一倍,甚至和原来差不多。


而那些收入增加10倍,工作量也跟着增加10倍的人,就只能在继续依赖卖时间。


人一天只有24个小时,意味着靠卖时间来赚钱,是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。


这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!

——书叔

文中提及的项目,是我亲自操作过,很多人证实的确有效的方式,透过我的项目共享,也欢迎有志幼儿教育市场的你加入,当然聊聊其他也行。