王智飞:据说,这样写出来的文章就像吃云南米线一样好读!

每日微商课2019-12-03 09:22:42

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有大师说:基础的写作能力和营销实战能力,是成为销售信高手的必经之路。

 

换句话说,基本的写作能力是销售信高手的起点。


很多朋友害怕写作......

 

很大一部分原因就是感觉自己写的东西散乱,写完了,一读,自己都不知道自己写了些什么?也看不出来想表达什么意思?

 

请问,你中枪了没?

 

飞哥帮助过无数人优化过文案,遇到过很多这种情况!


其实,很简单,有时候我只是帮助他调整了一下文章的段落结构,改变了一下叙述逻辑,文章立马就大不一样了!

 

先不要说文章写得好不好,把事情讲清楚,这是写作最基本也是最核心的要求!

 

所谓讲清楚,其实包含两个方面的意思:


第一是讲出来,要按照某种顺序和方式讲出来;


第二是要讲清楚,要让人家能明白你的意思,不至于凌乱,讲了半天也说不到重点。

 

同样一件事,不同的讲述方式,差别可能是天壤之别!

 

真的不夸张!

 



举个例子你感受一下......

 

公司要开会,我的助理要协调李总、一米老师和其他两位老总的时间,他了解情况后,给我发了一个信息。

 

飞哥:您好!


李总说今天不能参加会议,他说周三9:30以后才行;一米老师到广州出差去了,周二前都不确定能否回来?


另外两位老总随时可以,只不过周一的会议室已经被预定了,只有周四有空。您看,会议约到周四上午9:30开可以吗?

 

发完之后,他自己都可能觉得写得有点乱,于是火急火燎地又撤回去了!(不过我已经瞄了一眼了)

 

过了一会,又发信息过来了,还是同样的内容。

 

飞哥:


我们的会议定在周四上午9:30,您看可以吗?


因为李总和钟总那个时间比较方便;


一米老师到广州出差,周三晚才能回来;


另外,我刚查了,会议室在周四刚好有空。

 

你看,同样的内容,不同的表达顺序,导致最后的结果是不是天差地别?

 

如果说,这两个版本代表着两个不同的助理,你会选择哪一个作为你的助理呢?


我想答案已经在你的心里了吧。

 

要达到第二个版本的写作效果,其实只要掌握常用的几种文章结构,就可以了!


飞哥就拿最常用的4种结构来分享给你吧。

 

一、总分总结构

 

这种结构也可以称为金字塔原理,简单来说,就是先说结论,再解释原因的方法。

 

我们都知道金字塔的形状,是下面宽、上面尖的三角形。



原理是说,我们在讲话或者写文章的时候,要在最开头,就是金字塔尖的位置,提出全文的主旨和结论,


然后再层层分解,一层层的去解释上面的结论,直至最后所有的基础要点,也就是塔底的位置,都可以解释得很清楚。

 

对金字塔结构做一个拆解,就是由总结论到支撑论点,从支撑论点到分论点,最后再逐个击破分论点的模式。

 

我之前有写过关于文字的力量系列,就有用到这种结构。


还是举个例子吧:如果有人要写飞哥是个销售信的高手,就可以这样写......

千万不要相信这张图哈,只是给你看结构用的,我想有了这张图,就不用太多文字来说明了吧。

 

二、罗列清单结构

 

这种结果是最木有技术含量的写作方法了,只要像列清单一样的罗列出来你想说的就行了。

 

先罗列出主要结构,然后再每一条主题下面展开来说明即可。最常见的有各种排行版的文章。


比如说《2017年10大营销案例》,《2018年用销售信赚钱的10大策略》等等。

 

比如《每天写日记的10大好处》

 

 

罗列出来之后,你就可以将每一个点都当成标题,每个标题都写1-3点好处的理由即可。

 

三、问答结构

 

问答结构,在访谈型文案中用得最多,也是非常简单的的一种写作方法。

 

比方说你想向读者传递销售信很重要,想影响更多人来学销售信,你就可以用采访的方式,用问答的结构来展现,同时也可以融合上面的两种结构。

 

还是用导图来介绍吧,简单、清晰、明了——《销售信值得学》飞哥采访问答录(也是胡乱编的哈,仅用来举例的)。


 

问答的形式,一般常见的有两种。

 

一种是一问一答的形式,你问问题,飞哥来回答,你只需提出好问题即可,将你想要表达的意思,或者想要贡献的干货,放在飞哥的回答中就可以了。

 

另一种是自问自答

 

这种方式是作者在思考问题一样的,像喃喃自语,但是它能潜意识的影响读者的思维。


因为她自己提出的问题,也恰好是读者想要提出的问题,所以读者很自然的就进入了你所设计的情景。

 

自问自答这种方式,在克亚老师的销售信中就经常出现,典型的应用在《百万富翁培训师》这封信里有多处用到。(限于篇幅,就不举例了,如有需要可以加飞哥Q/微:6091520要)

 

 

四、讲故事

 

讲故事这个方法,我想就不用特别说明了吧?

 

真的是个人就会讲故事!不管有不有文化都会,你说是不是?


小时候,你听过爷爷奶奶,外公外婆讲故事吧?


你闭眼回忆一下看看.......

 

不过要讲好一个故事也不是那么容易的事,我们这里就不作深入。

 

单纯从表达来看,一般用三种结构来讲故事。

 

1、时间顺序

 

比如说讲个人成长类故事,一般会用时间顺序来表达,小时候怎么怎么样;长大了怎么咋么样;现在怎么怎么样;中间经历过一些什么,有成绩,有骄傲,有挫折,有教训。将来他想怎么怎么样......

 

2、空间顺序

 

比如说一个人的事业发展故事,最初在乡下是一个小作坊;然后到镇上办了个小企业;


再后来到市里办了中型企业;再到后来到省里办一个大型企业;最后他的梦想是全国开分公司,将产品销往全世界!

 

3、发展脉络

 

这个和时间顺序以及空间顺序也是有着密不可分的关联,因为事件的发展,他可能会按照时间的推移而不断发展,它也可能会因为空间的变化而发展,所以这个方式会是一个复合式的方式。

 

像一个人的病情、病理发展脉络,像一对情侣的爱情的发展脉络,这都是很典型的可以用发展脉络的逻辑来讲故事的。

 

好了,就会用这几种简单的写作结构,然后再对它们进行组合使用的话,完全足够应付日常的写作工作了!

 

难道不是吗?

 

如果你有更好的分享,欢迎给飞哥来稿!有奖噢!

 

感谢你的关注、转发和分享,希望对你有帮助。

 

王智飞

 

《克亚作家团》成员

《顶尖文销高手》创始人

《销售性文字兵法》作者

 

P.S:如果你想参加销售信培训(也有人称推销信,营销信),或者有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题…

 

欢迎加王智飞微信/QQ:6091520留言,看到后我会抽时间为你解答。